Neuvottelu
Miksi useimmat ohjelmistokaupat eivät vastaa markkinaa
Ohjelmistovalmistajat tietävät tarkalleen, mitä asiakas maksaa vastaavasta lisenssistä muissa paikoissa. Ostaja ei yleensä tiedä tätä. Tämä tiedon epätasapaino maksaa suuryrityksille jopa kymmeniä prosentteja ohjelmistobudjetista. SoftVaro auttaa sinua saamaan selkeyttä tähän.
Lähestymistapamme: markkinadata + läpinäkyvyys
SoftVaro työskentelee ostavan osapuolen puolesta, sillä maksaja määrää. Meillä on reaaliaikaista markkinadataa yli 10 000 ohjelmistovalmistajalta: mitä vastaavat organisaatiot maksavat, mitkä alennukset ovat realistisia ja missä sopimuksissa on neuvotteluvaraa. Tämän tiedon avulla käymme keskustelun ohjelmistovalmistajan kanssa. Sinä voit pysyä taustalla tai osallistua, kuten sinulle sopii.
Kuusi syytä, miksi suuryritykset valitsevat SoftVaron
Kuusi syytä, miksi organisaatiot valitsevat SoftVaron itse neuvottelemisen tai jälleenmyyjän sijaan.
Reaaliaikainen markkinadata
Tiedämme, mitä vastaavat suuryritykset maksavat samoista lisensseistä. Se on lähtökohtasi.
100 % Riippumaton
Työskentelemme ostajan puolella. Ei piilotettuja agendoja, ei yllätyksiä jälkeenpäin.
Säästät aikaa
Me hoidamme raskaan työn, sinä päätät. Ei loputtomia sähköpostikeskusteluja ohjelmistovalmistajien kanssa.
Yksi yhteyshenkilö
SoftVaro toimii yhtenä keskitettynä yhteyshenkilönä kaikissa ohjelmistolisenssitarpeissasi.
Täysi läpinäkyvyys
Läpinäkyvä lähestymistapa, perustelut ja tulokset. Näet metodimme ja sopimusten tulokset.
Todistetut tulokset
Keskimäärin 8–20 % säästö ohjelmiston uusimiskuluista, usein erityisesti pitkään neuvottelemattomissa sopimuksissa.
Näin neuvotteluprosessi etenee
Nykyisen sopimuksen analyysi
Toimitat sopimuksen tai tarjouksen. Me analysoimme ehdot, hinnat ja parannuskohteet.
Vertailu markkinadataan
Vertailen yli 10 000 ohjelmistovalmistajan dataa. Näet, missä on varaa neuvotella uusi sopimus.
Strategian määrittely
Määrittelemme yhdessä strategian: mikä on prioriteetti, mitkä argumentit käytämme ja kuka käy neuvottelut.
Neuvottelu
Me käymme neuvottelut ohjelmistovalmistajan kanssa. Sinä voit pysyä taustalla tai osallistua.
Lopputulos
Saat terävän sopimuksen paremmilla ehdoilla.
Kenen ohjelmistovalmistajien kanssa neuvottelemme?
Tier 1 -alustoista Tier 3 -niche-työkaluihin. Pääsy yli 10 000 ohjelmistovalmistajan markkinadataan.
Adobe, Autodesk
Suuria valmistajia monimutkaisilla lisenssirakenteilla. Tässä markkinadatamme tuo eniten lisäarvoa.
VMware (Broadcom)
Kasvava markkina infrastruktuuriohjelmistoissa. Perinteisesti kovat neuvottelut, joissa valmistelu on ratkaisevaa.
Atlassian, Zoom, Figma
Yhteistyö- ja tuottavuustyökaluja, joiden käyttäjämäärän kasvaessa hinnat nousevat nopeasti.
Palo Alto, CrowdStrike
Päätelaiteturva ja palomuurivalmistajia. Monimutkaisia sopimuksia, paljon neuvotteluvaraa.
Microsoft Enterprise
Pitkäaikaisia sopimuksia suurilla käyttäjämäärillä. Täältä saamme rakenteellisesti eniten säästöjä.
Tier 3 -asiantuntijat
Niche-työkaluja ja osastosoftia, joista sinulla on vähän vertailumateriaalia.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon voin säästää?
Se vaihtelee sopimuksen ja toimialan mukaan. Keskimäärin näemme 8–15 % säästöjä pitkien uusimisjaksojen sopimuksissa, usein enemmän sopimuksissa, joita ei ole pitkään tarkistettu. Analyysin jälkeen annamme realistisen arvion.
Mitä se maksaa?
Työskentelemme suoritukseen perustuvalla palkkiolla: maksat prosenttiosuuden todellisesta säästöstä. Ei säästöä, ei palkkiota. Konkreettiset ehdot sovimme etukäteen.
Milloin minun kannattaa ottaa yhteyttä?
Mahdollisimman aikaisin. Ihanteellisesti 3–6 kuukautta ennen uusimista, jolloin ohjelmistovalmistajalla on paras neuvotteluvara. Voimme auttaa myös viime hetkellä, mutta tulos on silloin yleensä pienempi.
Käytänkö itse neuvotteluja vai teettekö te sen?
Se on sinun päätettävissäsi. Voimme hoitaa koko prosessin tai toimia neuvonantajana taustalla, kun itse käyt neuvottelut. Monet asiakkaat valitsevat hybridimallin: me valmistelemme, sinä allekirjoitat.
Kuinka käsittelette luottamuksellisuutta?
Sopimustiedot tallennetaan luottamuksellisesti eikä niitä jaeta muille asiakkaille tai tahoille.
Yksi uusiminen todistaaksesi sen.
Testaa seuraava uusimisesi 48 tunnin sisällä.