Neuvottelu
Miksi useimmat ohjelmistokaupat eivät ole markkinahintaisia
Ohjelmistovalmistajat tietävät täsmälleen, mitä asiakas maksaa samanlaisesta lisenssistä muualla. Ostaja ei yleensä tiedä tätä. Tämä tiedon epätasapaino maksaa Enterprise-organisaatioille kymmenien prosenttien verran ohjelmistobudjetista. SoftVaro auttaa sinua saamaan tästä kokonaiskuvan.
Lähestymistapamme: vertailutiedot ja läpinäkyvyys
Meillä on vertailutietoja samankaltaisista Enterprise-hankkeista: mitä vastaavat organisaatiot maksavat, mitkä alennukset ovat realistisia ja missä jokaisessa sopimuksessa on neuvotteluvaraa. Tämän tiedon avulla aloitamme keskustelut ohjelmistovalmistajan kanssa. Sinä pysyt taustalla tai osallistut keskusteluun, miten sinulle parhaiten sopii.
Kuusi syytä, miksi Enterprise-organisaatiot valitsevat SoftVaron
Kuusi syytä, miksi organisaatiot valitsevat SoftVaron itse neuvottelemisen tai jälleenmyyjän sijaan.
Perustellut vertailutiedot
Tiedämme, mitä vastaavat Enterprise-organisaatiot maksavat samoista lisensseistä. Se on lähtökohtasi.
Puolellasi pöydässä
Olemme läpinäkyviä ansaintatavoistamme ja neuvomme tilanteeseesi parhaiten sopivan vaihtoehdon, vaikka se tarkoittaisi vähempää ansiotamme.
Säästät aikaa
Teemme raskaan työn, sinä päätät. Ei enää loputtomia sähköpostikeskusteluja ohjelmistovalmistajien kanssa.
Yksi yhteyshenkilö
SoftVaro on yksi keskeinen yhteyshenkilö kaikissa ohjelmistolisenssitarpeissasi.
Täysi läpinäkyvyys
Läpinäkyvä lähestymistapa, perustelut ja tulokset. Näet menetelmämme ja tulokset jokaisessa sopimuksessa.
Todistetut tulokset
Keskimäärin 8–20 % säästö ohjelmiston uusinnassa, erityisesti sopimuksissa, joita ei ole pitkään aikaan neuvoteltu uudelleen.
Näin neuvotteluprosessi etenee
Nykyisen sopimuksen analyysi
Toimitat sopimuksen tai tarjouksen. Me analysoimme ehdot, hinnat ja mahdolliset parannuskohteet.
Vertailu markkinoihin
Vertaamme sopimustasi vastaavien Enterprise-hankkeiden vertailutietoihin. Näet, missä on tilaa neuvotella uusi sopimus.
Strategian määrittely
Määrittelemme yhdessä strategian: mitkä ovat prioriteetit, mitä argumentteja käytämme, kuka käy keskustelut.
Neuvottelu
Me käymme neuvottelut ohjelmistovalmistajan kanssa. Sinä pysyt taustalla tai osallistut keskusteluun.
Lopputulos
Saat terävän sopimuksen paremmilla ehdoilla. Asetamme välittömästi uusimispäivän valvontaamme.
Kenen ohjelmistovalmistajien kanssa neuvottelemme?
Tier 1 -alustoista Tier 3 -niche-työkaluihin. Pääsy yli 10 000 ohjelmistovalmistajaan.
Adobe, Autodesk
Suuria valmistajia monimutkaisilla lisenssirakenteilla. Vertailutietomme tarjoavat tässä paljon lisäarvoa.
VMware (Broadcom)
Broadcomin ostamisen jälkeen lisenssiehdot ovat muuttuneet merkittävästi. Valmistautuminen on ratkaisevaa.
Atlassian, Zoom, Figma
Yhteistyön ja tuottavuuden työkalut, joiden käyttäjäkohtainen hinta kasvaa nopeasti laajentuessa.
Palo Alto, CrowdStrike
Päätelaitesuojauksen ja palomuurien valmistajat. Monimutkaiset sopimukset, paljon neuvotteluvaraa.
Microsoft
Neuvonta lisenssivalikoimasta ja ehdoista nykyisen Enterprise-sopimuksesi lisäksi.
Tier 3 -asiantuntijat
Niche-työkaluja ja osastosovelluksia, joihin sinulla on vähän vertailutietoa.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon voin säästää?
Riippuu sopimuksesta ja toimialasta. Keskimäärin saavutamme 8–20 % säästön, usein enemmän pitkäaikaisesti tarkistamattomissa sopimuksissa. Analyysin jälkeen annamme realistisen arvion.
Miten SoftVaro ansaitsee?
Aloitamme pienesti. Ensimmäisen pyynnön tai uudistuksen kohdalla sovimme etukäteen, mitä SoftVaro ansaitsee. Tiedät siis jo alussa, mitä odottaa, ilman myöhempiä sitoumuksia. Jos yhteistyö toimii ja laajenee, sovimme yhdessä portfolioosi sopivan ratkaisun, esimerkiksi vuosisopimuksen tai kehysjärjestelyn.
Milloin minun pitää ottaa SoftVaro mukaan?
Mieluiten mahdollisimman ajoissa, ihanteellisesti 3–6 kuukautta ennen uudistusta, jolloin ohjelmistovalmistajalla on paras neuvotteluasema. Voimme auttaa myös viime hetkellä, mutta tulos on silloin yleensä pienempi.
Käytänkö itse keskusteluissa vai hoitaako SoftVaro ne?
Se on sinun päätöksesi. Voimme hoitaa koko prosessin tai toimia neuvonantajana taustalla, kun itse käyt neuvottelut. Monet asiakkaat valitsevat hybridimalleja: me valmistelemme, sinä allekirjoitat.
Miten SoftVaro käsittelee luottamuksellisuutta?
Sopimustiedot säilytetään luottamuksellisina eikä niitä jaeta muiden asiakkaiden tai osapuolten kanssa.
Jokainen yhteistyö alkaa yhdellä pyynnöllä.
Tarjous ohjelmiston uudistukseen tai uuteen tarpeeseen. Tai tarjouksen tarkastus, jonka sinulla jo on. Ensimmäisestä pyynnöstä alkaen sovellamme samaa lähestymistapaa kuin nykyisille Enterprise-asiakkaillemme: yksi yhteyshenkilö, vastaus 24 tunnin sisällä ja koko verkostomme käyttöön. Luottamuksellisesti ja NDA:n alaisuudessa.